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情報を簡単に引き出す方法。

シュガー

情報を引き出す嘘のつきかた。



自分の知りたいことを、聞き出したい。


口数の少ない人から、情報を聞き出したい時に使える方法です。




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例えば、

すごくお金を稼いでる経営者の方の年収を知りたいと思います。


「年収はいくらですか?」と聞くと、

なんだか、生々しいし煙たがれれますね。


そんな時に、こう聞いてみます。



「年収1000万を超えてどのくらい経ちますか?」




と聞くと、

1000万稼いでいれば、「このくらいかな?」

1000万稼いでいなければ、「そんなに稼いでないですよ!」

と、ある程度の年収を明かしてしまうことになります。







恋愛でも、彼女がいるか確かめたい時に、


「休日は彼女さんとお出かけしたりしてるんですか?」


と聞くと、

彼女がいれば、「そうだね、最近は〇〇へ行ったよ。」

彼女がいなければ、「彼女はいませんよ。」


となります。








この方法には、2つのポイントがあって、




1つ目は断定する


相手が否定をしなければいけない。そういう状況を作り出すことが大事で、

否定をしなければ、嘘をつくことになるくらいのラインを超えて断定をすることです。




2つ目は、話さないという選択をさせない。


これには、いわゆる※ダブルバインドのテクニックが含まれていて、

※(デートに誘う時の、中華にする、フレンチにする? のように、選択することに意識を
向けさせ、デートに行くことを断られにくくするというテクニックです。)


聞かれた質問に対して、この方法だと情報を話さないという選択になりにくい。


そうすることに、よって良好な会話が望めるのです。



参考にしてください。



※参考文献











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Posted byシュガー

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